Διαπραγματευτικό έτος 2025-2026
Beyond Division: Navigating Conflict in a Polarized World»
Στις 11 Οκτωβρίου 2025, η Mercury Negotiation Academy (MNA) και το Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Διεθνών Διαπραγματεύσεων του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών πραγματοποίησαν ένα ιδιαίτερα διαδραστικό Workshop με τίτλο «Beyond Division: Navigating Conflict in a Polarized World», το οποίο τελούσε υπό την αιγίδα του Institute for Global Negotiation (IGN).
Υπό την καθοδήγηση της Ελένης-Μαρίας Καλαφάτη (Μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής της MNA), οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να αποκτήσουν πολυδιάστατες γνώσεις γύρω από τις ποικίλες πτυχές της επίλυσης συγκρούσεων, συμπεριλαμβανομένων και των δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης.
Μέσα από πρακτικά σενάρια και διαδραστικές ασκήσεις, το workshop ανέδειξε τη σημασία της ενεργητικής ακρόασης, της ενσυναίσθησης και της στρατηγικής επικοινωνίας ως εργαλεία για την οικοδόμηση αμοιβαίας κατανόησης και αποτελεσματικής συνεργασίας.
Presentation Skills Workshop MNA x IGEM ATHENS
Στις 12 Οκτωβρίου 2025, πραγματοποιήθηκε το Presentation Skills Workshop από τον Γιάννη Ρουγγέρη (Member of MNA Society), τον Cristian Scobioala (Member of Case Creating Team MNA), τη Μάγια Βαρδακώστα (Member of Education Team MNA) και τον Αντώνη Πετρή (Member of Education Team MNA), σε συνεργασία μεταξύ της Mercury Negotiation Academy και της iGEM Athens, με στόχο την ενίσχυση των δεξιοτήτων pitching και αποτελεσματικής παρουσίασης σε απαιτητικά ακαδημαϊκά και επαγγελματικά περιβάλλοντα.
Το workshop επικεντρώθηκε σε πρακτικές τεχνικές παρουσίασης, δίνοντας έμφαση στη δομή ενός ισχυρού pitch, στη σαφήνεια του μηνύματος και στην αποτελεσματική επικοινωνία ιδεών υπό πίεση. Ιδιαίτερη βαρύτητα δόθηκε στην πρακτική εφαρμογή, με αφιερωμένο χρόνο για ερωτήσεις των συμμετεχόντων, ανάλυση παραδειγμάτων και στοχευμένο feedback σε πραγματικά cases.
Μέσα από case-based συμβουλές και διαδραστική προσέγγιση, οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να βελτιώσουν την ικανότητά τους να παρουσιάζουν με αυτοπεποίθηση, δομή και στρατηγική σκέψη, προσαρμόζοντας το μήνυμά τους ανάλογα με το κοινό και το πλαίσιο.
Παρουσίαση Βιβλίου «Ποτέ στη Μέση» του Chris Voss MNA x Key Books
Στις 13 Οκτωβρίου 2025, η Mercury Negotiation Academy, σε συνεργασία με τις εκδόσεις Key Books, διοργάνωσε στο Ίδρυμα Μιχάλης Κακογιάννης μία ξεχωριστή βραδιά αφιερωμένη στις διαπραγματεύσεις, με αφορμή το βιβλίο «Ποτέ στη Μέση» του Chris Voss — πρώην διαπραγματευτή του FBI και διεθνώς αναγνωρισμένου ειδικού στις απαιτητικές διαπραγματεύσεις.
Η εκδήλωση συνδύασε θεωρία, πρακτική εφαρμογή και ζωντανή συμμετοχή του κοινού, προσφέροντας μια ολοκληρωμένη εμπειρία μάθησης γύρω από τις σύγχρονες τεχνικές διαπραγμάτευσης.
Οι συμμετέχοντες παρακολούθησαν ένα ζωντανό role-play διαπραγμάτευσης, βασισμένο σε case study εμπνευσμένο από το βιβλίο, με δυνατότητα ενεργής παρέμβασης και επιλογής διαφορετικών εκβάσεων. Η Education Team της MNA ανέλαβε τον εκπαιδευτικό σχολιασμό, αναλύοντας κρίσιμα σημεία, συχνά λάθη, καλές πρακτικές και τρόπους βελτίωσης της διαπραγματευτικής προσέγγισης.
Η εκδήλωση ολοκληρώθηκε με panel συζήτησης και Q&A, όπου οι ομιλητές μοιράστηκαν εμπειρίες, οπτικές και παραδείγματα από πραγματικές διαπραγματεύσεις.
Panel ομιλητών:
1. Δέσποινα Κάντα — Πολιτικός Επιστήμονας, Συγγραφέας, Υποψήφια Διδάκτωρ ΠΑΠΕΙ
2. Ανδρέας Κωνσταντακόπουλος — Υποστράτηγος ΕΛ.ΑΣ. ε.α., Πρόεδρος της Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδας, Senior Trainer & Coach at AK Training
3. Μαίριλυ Μητροπούλου — Marketing Leader | Ex-Google | Personal Branding & Leadership Expert
Panel Moderator: Ευάγγελος Χονδρός, Co-founder & Managing Director της MNA
MNA @ Humannera Stage 2025
Η Mercury Negotiation Academy συμμετείχε ενεργά στο Humannera Stage 2025, το οποίο διοργανώθηκε στις 30 Οκτωβρίου 2025 από την NGO Humannera, με κεντρική θεματική «Γεφυρώνοντας το Χάσμα Γενεών» μέσα από την Ηγεσία, την Κοινωνία, την Εργασία και το Περιβάλλον.
Στο πλαίσιο της διοργάνωσης, οι instructors της Education Team της MNA, Μαρία Ανδρικοπούλου και Φερενίκη Αγγελέτου, υλοποίησαν το tailor-made workshop “Mind the Gap: Negotiating Across Generations”.
Το workshop ανέδειξε τον ρόλο των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων ως εργαλείο επικοινωνίας, συνεννόησης και δημιουργικής συνεργασίας ανάμεσα σε άτομα διαφορετικών γενεών. Μέσα από διαδραστικές ασκήσεις και πρακτικά παραδείγματα, οι συμμετέχοντες διερεύνησαν πώς οι διαφορετικές ανάγκες, αξίες και τρόποι επικοινωνίας μπορούν να μετατραπούν σε γέφυρες συνεργασίας.
Παράλληλα, ο Ευάγγελος Χονδρός, Co-founder & Managing Director της MNA, συμμετείχε ως Youth Speaker σε δύο panel συζητήσεις με ομιλητές από τον χώρο της πολιτικής και της επιχειρηματικότητας:
Α. Ο Μετασχηματισμός της Εργασίας: Από το «Θέλω» των Νέων στο «Χρειάζομαι» των Επιχειρήσεων
Β. Από την Απόσταση στη Σύμπραξη: Το Νέο Κοινωνικό Συμβόλαιο των Γενεών
EU Negotiation Simulation+ 2025
Το EU Negotiation Simulation+ 2025 αποτελεί μια βιωματική εμπειρία διαπραγμάτευσης που συνδιοργανώθηκε από το ΠΜΣ «Διεθνείς Διαπραγματεύσεις» του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, τη Mercury Negotiation Academy και το ΕΛΙΑΜΕΠ – Hellenic Foundation for European & Foreign Policy.
Το event χωρίστηκε σε δύο βασικά μέρη:
Part I: Case-Based Negotiation Simulations
Στο πρώτο μέρος, στις 22 Νοεμβρίου 2025, η δράση φιλοξενήθηκε στους χώρους της Νομικής Βιβλιοθήκης / Ευρωπαϊκού Οργανισμού Διαμεσολάβησης και Διαιτησίας και σχεδιάστηκε ως ένα ολοκληρωμένο simulation, με στόχο την πρακτική εξάσκηση, την αξιολόγηση και την ενίσχυση διαπραγματευτικών δεξιοτήτων.
<br.
Οι συμμετέχοντες, φοιτητές του Μεταπτυχιακού και μέλη της MNA Society, εργάστηκαν πάνω σε δύο επίκαιρα και φουτουριστικά διαπραγματευτικά σενάρια, υπό την επιμέλεια του Αντώνη Παπαδούλα, Head of Case Creating Team της MNA.
Οι ομάδες αξιολογήθηκαν από διεπιστημονική επιτροπή, λαμβάνοντας στοχευμένη ανατροφοδότηση σχετικά με τη στρατηγική προσέγγιση, τη συνεργασία και τη συνολική διαπραγματευτική τους αποτελεσματικότητα.
Ιδιαίτερη καινοτομία αποτέλεσε η ερευνητική διάσταση της διοργάνωσης. Υπό την επιμέλεια της Αφροδίτης Σεντουκίδη, Head of Research Team της MNA, συγκεντρώθηκαν στοιχεία γύρω από τη συμπεριφορά, την αλληλεπίδραση και τις στρατηγικές επιλογές των ομάδων κατά τη διάρκεια της προσομοίωσης.
Part II: EU Multilateral Trade Negotiation Simulation
Στο δεύτερο μέρος, στις 28 Νοεμβρίου 2025, οι συμμετέχοντες έλαβαν μέρος σε μια πολυμερή προσομοίωση εμπορικής διαπραγμάτευσης υψηλού επιπέδου, εκπροσωπώντας τους Υπουργούς Εμπορίου 18 κρατών-μελών της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Στόχος ήταν η επίτευξη εμπορικής συμφωνίας με τη fictional χώρα “Trade Land”, μέσα από στρατηγική διαπραγμάτευση, διαμόρφωση συμμαχιών και διαχείριση αντικρουόμενων εθνικών συμφερόντων. Η διαδικασία συντονίστηκε από τον Πρόεδρο του Ευρωπαϊκού Συμβουλίου και αξιολογήθηκε από ειδική κριτική επιτροπή με βάση τη στρατηγική σκέψη, τη συνεργασία και την αποτελεσματική εκπροσώπηση των συμφερόντων κάθε κράτους-μέλους.
Το EU Negotiation Simulation+ 2025 ανέδειξε τη σημασία της βιωματικής μάθησης στις διαπραγματεύσεις, συνδυάζοντας προσομοίωση, αξιολόγηση, έρευνα και πρακτική εφαρμογή σε ένα δυναμικό εκπαιδευτικό περιβάλλον.
MNA Workshop “Negotiations with Stakeholders”
Ο Ευάγγελος Χονδρός, Managing Director της MNA, και ο Αλέξανδρος Σαηνίδης, Head of Knowledge Management & Lead Educational Programme Designer της MNA, πραγματοποίησαν το workshop “Negotiations with Stakeholders” στο πλαίσιο του Youth Bootcamp for Civic Service Models in Education and Social Action.
Το bootcamp διοργανώθηκε στους χώρους του Goethe-Institut από την ΜΚΟ Ecogenia, με την υποστήριξη της DOTANK Plus.
Στόχος του workshop ήταν να ενισχύσει τις διαπραγματευτικές δεξιότητες των συμμετεχόντων, δίνοντάς τους πρακτικά εργαλεία για πιο αποτελεσματική επικοινωνία και συνεργασία με δημόσιους φορείς, οργανισμούς της Κοινωνίας των Πολιτών και policy-makers σε διαφορετικά επίπεδα λήψης αποφάσεων.
Μέσα από παραδείγματα, ασκήσεις και στοχευμένη συζήτηση, οι συμμετέχοντες προσέγγισαν τη διαπραγμάτευση ως βασική δεξιότητα για τη διαχείριση σύνθετων stakeholder relationships και την επίτευξη ουσιαστικών αποτελεσμάτων σε κοινωνικά και θεσμικά περιβάλλοντα.
Ο Ρόλος των Πληροφοριών στις Σύγχρονες Διαπραγματεύσεις (Special Webinar για το πρόγραμμα e-learning Ανάλυση Πληροφοριών του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου.)"
Στις 15 Ιανουαρίου 2026 πραγματοποιήθηκε το Special Webinar «Ο Ρόλος των Πληροφοριών στις Διαπραγματεύσεις», από τον Ευάγγελο Χονδρό (Co-founder & Managing Director of MNA) και τον Αντώνη Πετρή (Head of Education Team MNA), στο πλαίσιο του e-learning «Ανάλυση Πληροφοριών» του ΚΕ.ΔΙ.Β.Μ. Πανεπιστημίου Πελοποννήσου.
Το webinar επικεντρώθηκε στη σημασία της πληροφορίας ως στρατηγικού εργαλείου κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης, αναδεικνύοντας τον τρόπο με τον οποίο η σωστή ανάλυση, αξιολόγηση και αξιοποίηση πληροφοριών μπορεί να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων και την έκβαση μιας διαπραγματευτικής διαδικασίας.
Κατά τη διάρκεια της εισήγησης παρουσιάστηκαν πρακτικές προσεγγίσεις σχετικά με τη συλλογή πληροφοριών, την αναγνώριση κρίσιμων δεδομένων, τη διαχείριση ασύμμετρης πληροφόρησης και τη στρατηγική χρήση των διαθέσιμων στοιχείων στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
Negotiations & Deals – SpeakUp x MNA
Στις 27 Φεβρουαρίου 2026, το MNA σε συνεργασία με το SpeakUp διοργάνωσε το workshop “Negotiations & Deals”, μια βιωματική εκπαιδευτική εμπειρία αφιερωμένη στην ανάπτυξη διαπραγματευτικών δεξιοτήτων.
Το workshop πραγματοποιήθηκε από τον Παντελή Νικολόπουλο (Co-founder of MNA), τη Μαρία Ανδρικοπούλου (Head of Education Team MNA) και τον Αντώνη Πετρή (Member of Education Team MNA), στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, με τη συμμετοχή περίπου 50 φοιτητών. Μέσα από έναν συνδυασμό θεωρίας, πρακτικών εργαλείων και διαδραστικών ασκήσεων, οι συμμετέχοντες είχαν την ευκαιρία να γνωρίσουν βασικές έννοιες της διαπραγμάτευσης και να κατανοήσουν πώς αυτές εφαρμόζονται σε πραγματικά προσωπικά και επαγγελματικά περιβάλλοντα.
Η θεματολογία του workshop εστίασε σε βασικές αρχές όπως η διάκριση μεταξύ interests και positions, η κατανόηση διαφορετικών πτυχών της διαπραγμάτευσης, καθώς και η πρακτική εφαρμογή διαπραγματευτικών εργαλείων στα πρώτα επαγγελματικά βήματα των νέων. Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στο βιωματικό στοιχείο, με τους instructors του MNA να μοιράζονται προσωπικές εμπειρίες, διαδρομές και παραδείγματα για το πώς οι διαπραγματεύσεις μπορούν να ενισχύσουν την αυτοπεποίθηση, τη στρατηγική σκέψη και την αποτελεσματική επικοινωνία.
Το event ολοκληρώθηκε με ένα διαπραγματευτικό παίγνιο που δημιουργήθηκε from scratch από την Case Creating Team της ΜΝΑ, όπου οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να προετοιμαστούν, να συνεργαστούν και να εφαρμόσουν στην πράξη όσα είχαν συζητηθεί κατά τη διάρκεια του workshop. Παράλληλα, υπήρξε χρόνος για networking, ανταλλαγή εμπειριών και σύνδεση μεταξύ των συμμετεχόντων.
Το Negotiations & Deals ανέδειξε τη σημασία της διαπραγμάτευσης ως βασικής δεξιότητας για τη σύγχρονη επαγγελματική και ακαδημαϊκή πορεία, προσφέροντας στους συμμετέχοντες πρακτικά εργαλεία, εμπειρική γνώση και ένα ασφαλές περιβάλλον εξάσκησης.
ΜΝΑ Webinar for Thrace Negotiation Tournament 2026: «Τακτική Ευελιξία και η Ψυχολογία του Διαπραγματευτή στο Τραπέζι»
Την Κυριακή 1 Μαρτίου, στο πλαίσιο του Thrace Negotiation Tournament 2026, πραγματοποιήθηκε διαδικτυακό training από τον Αντώνη Παπαδούλα (Head of Case Creating Team MNA) και τη Μαρία Ανδρικοπούλου (Head of Education Team MNA), με τίτλο «Τακτική Ευελιξία και η Ψυχολογία του Διαπραγματευτή στο Τραπέζι», με στόχο την παροχή πρακτικών εργαλείων που θα βοηθούσαν τους συμμετέχοντες να ανταπεξέλθουν στις απαιτήσεις ενός διαγωνιστικού περιβάλλοντος διαπραγμάτευσης.
Η εισήγηση επικεντρώθηκε αρχικά στο Scenario Deconstruction, παρουσιάζοντας τη μεθοδολογία με την οποία ένας διαπραγματευτής μπορεί να αναλύσει ένα confidential information sheet μέσα σε μόλις πέντε λεπτά, εντοπίζοντας τα κρίσιμα στρατηγικά σημεία και διαμορφώνοντας αποτελεσματική προσέγγιση για τη διαπραγμάτευση.
Παράλληλα, αναπτύχθηκε η θεματική του Information Gathering, με έμφαση σε τεχνικές αποτελεσματικής άντλησης πληροφοριών από την άλλη πλευρά, χωρίς να αποκαλύπτονται η διαπραγματευτική θέση ή οι πραγματικές επιδιώξεις του συμμετέχοντα.
Τέλος, ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στο Pressure Management, εστιάζοντας στη διαχείριση του χρόνου και της ψυχολογικής έντασης σε στιγμές όπου η διαπραγμάτευση οδηγείται σε αδιέξοδο ή πλησιάζει στη λήξη της.
The Power of Negotiation: Διεκδίκησε την καριέρα που σου αξίζει!
Στις 31 Μαρτίου 2026, η Mercury Negotiation Academy (MNA), σε συνεργασία με το Χαροκόπειο Πανεπιστήμιο, διοργάνωσε την εκδήλωση “The Power of Negotiation: Διεκδίκησε την καριέρα που σου αξίζει!”, στην Αίθουσα Τελετών του Χαροκοπείου Πανεπιστημίου. Η δράση απευθυνόταν σε φοιτητές όλων των τμημάτων και είχε ως στόχο να αναδείξει τη διαπραγμάτευση ως βασική δεξιότητα για την επαγγελματική πορεία, την προσωπική διεκδίκηση και τη σύγχρονη αγορά εργασίας.
Η εκδήλωση άνοιξε με ομιλία της κας Γκούσια Ρίζου, η οποία έθεσε το πλαίσιο της συζήτησης γύρω από την καριέρα, την επαγγελματική εξέλιξη και τη σημασία της ενεργής διεκδίκησης. Στη συνέχεια, πραγματοποιήθηκε workshop από τον Ευάγγελο Χονδρό, Co-founder & Managing Director of MNA, και τη Φερενίκη Αγγελέτου, Instructor, Education Team of MNA, με αντικείμενο τις διαπραγματευτικές δεξιότητες και την εφαρμογή τους στο ακαδημαϊκό και επαγγελματικό περιβάλλον.
Το δεύτερο μέρος της εκδήλωσης περιλάμβανε το panel “Negotiate your Career”, το οποίο προσέγγισε τη διαπραγμάτευση όχι μόνο ως τεχνική, αλλά ως mindset και career skill που επηρεάζει κάθε στάδιο της επαγγελματικής διαδρομής - από την πρώτη πρακτική άσκηση και τη συνέντευξη, έως τη διαπραγμάτευση μισθού, τη διαχείριση πελατών, τις career transitions και τη διεκδίκηση της προσωπικής αξίας.
Στο panel συμμετείχαν η Έλενα Παπασταμάτη, Human Resources Professional και HR Lead στο EU Youth Hub, ο Παναγιώτης Καρμίρης, Real Estate Consultant στην Prosperty, η Νεφέλη Καραλέκα, Talent Acquisition Specialist στην Kaizen Gaming, και η Νεφέλη Αρώνη, Human Experience Specialist με εμπειρία στους τομείς της φιλοξενίας και των αερομεταφορών. Τη συζήτηση συντόνισε η Ίρις Μαρτίνη, Head of Growth Management Team at MNA.
Μέσα από workshop, Q&A, panel discussion και networking, το The Power of Negotiation προσέφερε στους συμμετέχοντες πρακτικά εργαλεία, βιωματικές οπτικές και έμπνευση για το πώς μπορούν να διαπραγματεύονται πιο αποτελεσματικά την καριέρα, τις ευκαιρίες και την αξία τους.
The Power of Negotiation: Διεκδίκησε την καριέρα που σου αξίζει!
